Los negocios exitosos en el mundo siempre se han levantado, mantenido y expandido gracias a la habilidad que un comerciante tenga para hablar con las personas directamente, te decía en artículos anteriores que el concepto de negocio online debería ser más ampliado puesto que las personas consideran que se trata de estar frente a un computador escribiendo a todas horas, pero te puedo asegurar que tan solo es una extensión de una habilidad presencial que todos tenemos latente.
He tenido la oportunidad de hablar con personas que han obtenido grandes resultados en sistemas como Wasanga 100%, y otros sistemas de afiliados y negocios de marketing multinivel, y TODOS sin excepción me mencionan la importancia del comentar tú oportunidad con la gente, como sé que muchas personas se enmudecen o tienen temor de proponerle a una persona amiga o conocida acerca de negocios, quiero compartir algunas técnicas que en lo personal me han ayudado a encontrar socios y afiliados.
1. La mejor teoría que yo haya podido leer hasta el momento respecto de esto, la vas a encontrar en el libro: “Cómo hacer amigos e influir en las personas” de Dale Carnegie. Una vez hayas leído y apliques ese texto, vas a tener lo mejor en técnicas para entablar conversaciones con personas, en lo personal me gusta y me ha servido tanto, que es una compra obligatoria para mis downlines.
2. El primer contacto que se hace con una persona es para conocerla e identificar si esa persona es un prospecto en potencia, en un principio no aconsejaría que ofrecieras un negocio online o de multinivel, solo hablarás con la persona y aplicarás el principio FORM para averiguar cosas importantes de ella (FORM. Familia-OcupaciónRecreación-Dinero (Money)). Si no conoces a nadie pues vas a empezar a enlistarte en cursos de danza, gimnasios, artes marciales, manualidades, algo en donde tengas la oportunidad de conocer gente nueva a diario; una vez tengas algo en común con esas personas va a haber un poco más de disposición para entablar conversaciones contigo.
3. Escucha y aprende cuando hablar, lo más importante para abrir relaciones es que la gente note que estás GENUINAMENTE interesado(a) en ellos como personas, no en sus billeteras. Una vez has identificado si la persona tiene un problema real, vas a plantearte estas tres preguntas definitivas: ¿Lo que yo le puedo ofrecer solucionaría el problema de esta persona?, ¿esta persona estaría interesada en solucionar ese problema con lo que yo le puedo ofrecer?, ¿Quiero en verdad trabajar con esta persona?. Las dos primeras son muy claras, la última yo la planteo por auto-protección: si yo identifico a una persona difícil, conflictiva, que piensa que no todo lo sabe, pues sencillamente la pongo en la lista de las personas para tomar café, NO LE OFREZCO MI OPORTUNIDAD.
4. Una vez ya hayas contestado satisfactoriamente esas tres preguntas mentales, ya vas a tener una persona por prospectar, puedes ver mi artículo “Cómo llamar a tus prospectos en tú multinivel” para guiarte en cómo puedes dirigirte a esta persona por teléfono. Es muy importante que tengas una postura correcta, si la persona no lo quiere hacer NO INSISTAS, te lo repito NO INSISTAS, tú labor como parte del “departamento de marketing de tú compañía” es expandir ese mercado tanto como puedas, BUSCA A ALGUIEN MÁS, SIEMPRE HAY ALGUIEN MÁS, como premio de consolación puedes pedirle referidos u ofrecerle tus productos (si prueba el producto puede que le guste y sienta más disposición para hablar de nuevo). Una de las principales habilidades que tienes que desarrollar es el despego emocional con tus prospectos, si no lo quieren hacer debe ser tan irrelevante para ti como si perdieras el premio gordo de la lotería que nunca compraste.
Noticias: La mejor forma de pulir esto es haciéndolo continuamente, al principio va a doler (sobre todo con los amigos entrañables y la familia), por esto tu principal habilidad a desarrollar para prospectar es el desapego emocional.
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