Qué puedes hacer cuándo a tú prospecto no le parece un negocio exitoso

En el artículo del día de hoy exponerles una estrategia fenomenal para que puedan monetizar el rechazo cuando estén llevando negocios innovadores y rentables sean de marketing de afiliados o de mercadeo multinivel o algún otro tipo de ese grupo de negocios online rentables que tiene ese potencial para ser un negocio exitoso; la estrategia consiste un poco en volverse como una panadería, que además de vender pan, también ofrece leche y huevos (entre otros).

Jaja, ¿subiste la ceja cuando leíste lo de la panadería?, pero si fíjate cuando vas a comprar pan a tu tienda de barrio el negocio se mueve con otros productos además de los panes que a diario hacen, y para que tú lleves un negocio exitoso vas a volverte igual: Vas a tener más que ofrecer además de ese negocio principal.

Recuerda que la clave de tener una central de negocios en un blog es, poder centralizar varios productos que te ofrecen dinero por hacerles marketing: Un negocio de mercadeo multinivel, o negocio de marketing de afiliados sobre un rubro con productos complementarios a ese rubro, tus PROPIOS coachings, etc. Ves, es como la panadería que ofrece leche y huevos.

Entonces te lo quiero plantear en terreno real y con realidades que de seguro te han sucedido: Digamos que tienes un negocio de network marketing multinivel y estás en pleno proceso de cerrar una persona, y esta persona te dice: “Sabes no me interesa, pero te agradezco”, aquí lo primero que tienes que hacer es ofrecer los productos de tú compañía multinivel, y también preguntarle por personas que estuvieran interesadas en llevar contigo un negocio de mercadeo multinivel o consumir los productos (recuerda que en esto tienes que ugar todas tus cartas); pero digamos que aún la persona es reacia. Aún te quedan cartas por jugar si me has hecho caso y has querido educarte y profesionalizarse en esto ganando conocimiento y experiencia: Puedes ofrecerles coachings ó productos de afiliados.

La gran mayoría de los que ofrecemos coachings hemos decidido iniciar por un camino de educación en este negocio y nuestros propios mentores nos han autorizado para cobrar por este conocimiento, dado que a ellos les costó y a nosotros también, así que esto se vuelve un puntal muy valioso para ti, porque cumple con una doble función: Además de darte dinero, te ayuda a posicionarte más cómo un profesional, ante tú querido público: Estás bien encaminado hacia un negocio exitoso.

Si aún así tampoco lo desea puedes ofrecerle algún producto que hayas adquirido y que se maneje bajo un esquema de afiliados (te comisionen sobre las ventas que tengas de ese producto), y lo interesante es que si sabes elegir son los mismos productos que han colaborado en tú educación. Entonces tú estás en efecto aumentando tus posibilidades de ganar honestamente con las personas a quienes prospectas. Si aún así la persona no quiere, pues tú le agradeces por su tiempo, y das por terminada la conversación: Felicidades te has salvado de una persona barata en tu organización, para poder llevar negocios innovadores y rentables vas a tener que saber que hay gente con la que no debes trabajar, el tipo de negocios que llevamos es de filtros, de tal modo que la persona incorrecta no nos haga perder tiempo.

Como siempre debo decirte dos cosas muy importantes: Debes ganar cada vez más experiencia para que no pierdas el tiempo prospectando a la gente inadecuada, con ellos no ganarás nada y perderás tiempo (mira mi artículo “Malabarismo del tiempo, llevar una agenda en mercadeo multinivel” para que sepas de que hablo), y la segunda es: aprender a DESAPEGARTE emocionalmente de ese resultados, si te dicen que no para ti tiene que ser como perder el premio gordo de una lotería que NUNCA compraste.

Para el caso de un negocio que no es de network marketing multinivel, pues la estrategia es la misma: Aquí tú tienes un negocio cimentado en una idea que DE VERDAD da dinero: o sea ofreces algo que le interesa a LA MAYORÍA de la gente, pongamos un ejemplo en el que enseñes modos de vestirse y combinación de prendas de vestir y colores, o sea glamour al vestir, tú producto puede ser una guía de como hacerlo en pdf, si a la persona no le interesa, puedes ofrecerle tiempo con él (cobrándole por supuesto), ó productos que manejen un sistema de afiliados relacionados a ese rubro (manejo del mal aliento por ejemplo)… Las combinaciones son infinitas, dependiendo de lo que desees llevar.

Como puedes ver se trata de una forma inteligente de hacer negocios, ya no dependes solo de los productos de multinivel o de tú negocio de network marketing multinivel, sino que tienes más para ofrecer, siempre y cuándo la persona a quien le estés hablando esté genuinamente interesada.